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    蘇寧聯合中興努比亞 借力大數據拓展O2O空間

    2019-08-29 01:02:36 來源:新浪財經

    不得不說,努比亞和蘇寧聯手的確是一步好棋。

    前者是中興的子品牌,三年前成立,在國內手機廠商動輒出貨量幾千萬的行列中,努比亞并不顯眼,產品定位中高端,價格也是“中高端”,但是出貨量一直算不上有競爭力。后者是國內最主流的渠道商,無論是線上還是線下,蘇寧都占有不小的比例。

    2015年的最后一天,中興發布公告,宣布下屬控股子公司努比亞引入戰略投資者蘇寧,后者以19.3億元注資努比亞,占股達到了33.33%,投資之后,中興通訊持有努比亞60.00%股權,英才投資持股6.67%。

    雙方在北京舉行簽約儀式,儀式本身并無亮點,有些驚訝的是兩個大家長張近東、侯為貴同時出席,兩個“大佬”都來站臺也說明雙方對合作的重視程度。

    蘇寧的優勢在于渠道,蘇寧云商集團COO侯恩龍在接受采訪時表示,截止到現在蘇寧的實體店已經超過2700家,2016年目標則是達到4000家。除了渠道以外,物流倉儲和商品供應鏈都是蘇寧的優勢。努比亞背靠中興,制造業能力以及技術和產品實力也有一定基礎。

    未來三年內,努比亞手機在蘇寧渠道的銷售目標是1000萬臺,從去年開始,渠道對于手機廠商的重要性更加明顯,在此之前,如果是互聯網品牌,還可以只依托電商方式銷售,去年則是所有的手機品牌都開始線上線下兩條腿走路,努比亞也是看到這種趨勢,畢竟選擇了蘇寧,就相當于入駐了蘇寧所有的門店。

    蘇寧則是多了努比亞一個出口,聯合定制的努比亞將成為蘇寧支付工具等互聯網應用的一個重要入口,以及智能家居的載體。雙方將在大數據方面深入合作,挖掘零售數據價值,拓展O2O合作空間。

    與此同時,蘇寧旗下PPTV也與努比亞簽訂了合作協議,PPTV內容全面植入努比亞手機,蘇寧作為PPTV的最大股東,在投資其兩年多之后,PPTV并沒有多大的起色,如何更大程度開發PPTV資源并從中獲益是蘇寧的心病之一。努比亞還宣布將于蘇寧聯合打造VR產品,PPTV的內容或許日后還將多出一個輸出頻道。

    蘇寧文創集團副總裁米昕否認隨著努比亞與蘇寧的合作,PPTV手機將會被取代,相反,努比亞將會承擔一部分手機的制造環節。

    對于這19.3億元怎么花,努比亞品牌創始人兼總裁里強回應稱,主要應用于三個方面:品牌建設、線下渠道布局和研發實力增強等。“錢”也是努比亞合作的動因之一,含著“金鑰匙”出生的努比亞并不是不差錢,手機行業的研發和渠道投入越來越高,但是利潤越來越少,如果沒有資本支撐,很難繼續生存,里強認為努比亞作為中興控股的獨立子公司,在接受蘇寧融資之后,資本市場上的可能性也會更多。

    去年國內手機廠商的競爭已經可以用“慘烈”來形容,國內手機市場已經沒有多余的空間承載各家的野心,隨之而來的是不斷擦槍走火,為了爭得一席之地不斷降低利潤,使出各種必殺絕招。從客觀規律來看,國內手機廠商已經到了新一輪洗牌階段,自身不夠強大的話就需要找到一個堅實的靠山,如果在今年仍然選擇“裸奔”,無論是生存空間還是生存壓力都將難以想象。

    研究一下去年手機行業的變化也可以印證這個趨勢,魅族在年中迅速抱上阿里巴巴的大腿,后者在互聯網行業的地位不言而喻,無論是資本還是發展戰略都可以助理魅族,當然,阿里巴巴也需要一個有一定分量的終端來支撐龐大的野心。

    酷派、樂視、360也都以各自的方式借力彼此的優勢資源,這些都說明國內手機廠商新一輪洗牌已經開始,這種洗牌不再是大魚吃小魚,也不僅僅局限于手機廠商之間,而是生態鏈上下游根據各家優勢重新整合,以組合拳的方式增強彼此的競爭力。

    對于手機廠商而言,單純依靠自己制造、銷售和構建渠道的方式已經越來越力不從心,電商或者銷售平臺也需要一個終端來支撐,從這個角度看,雙方的結合確實是目前最好的選擇。

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